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こんにちは!

倉林です。

 
 

さて、

起業に関する情報を読んでいると、

「相手に価値を提供した対価として

報酬を受け取れる」

と書いてあることがあります。

 
 
お客様に10万円分(以上)の価値を提供したから

10万円を支払ってもらえるということです。

 
逆に、

3万円分の価値しか提供していないのなら

10万円は支払ってもらえないということです。

 
 
僕はFacebook広告運用サービスを提供して

報酬を頂いています。

 
僕が報酬を頂けているのは、

報酬以上の売上を

お客様が得ることができているからです。

 
僕にまかせたら売上が減るのなら

リピートしてもらえません(笑)

 
 
ここで、

「じゃあ、まずは

(価格以上の)価値を

提供すればいいのね」

と思いますよね。

 
はい。

それでOKです。

 
 
ただし、、、

気を付けて頂きたいのは

「価値を決めるのは相手」

だということです。

 
売り手側が自分で決めるものではありません。

 
 
たとえ自分では

「10万円以上の価値を提供した!」

と思っていたとしても、

相手がそう思っていないのなら

10万円は割高だと感じてしまうでしょう。

 
このような場合は、

価格以上の価値を感じてもらえるように

何らかの工夫をしないといけません。

 
 
それと、

「自分には提供できる価値なんてない…」

と悩むのもナンセンスです。

 
なぜなら、

価値は相手が決めるものだからです。

 
相手が決めるものなのに、

自分が悩むのは意味がありません。

 
 
このような場合には、

今の自分のままでも価値を感じてもらえる相手を

探しに行きましょう。

 
自分では

「せいぜい5,000円かなあ」

と見積もっていても、

人によっては

「10万円でも欲しい!」

と思うことだってありますから。

 
 
価値を決めるのは相手であると

頭の片隅に置きつつ、

「相手に価格以上の価値を感じてもらえるように工夫する」

「今の自分のままで価格以上の価値を感じてもらえる相手を探す」

ことを意識してみてくださいね。

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

先日メルマガで公開した

倉林の起業ストーリー(全9話)を

加筆修正して再公開しました!


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