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こんにちは!

倉林です。

 
 

今月末までに自社の決算を

終わらせようとしているのですが、

書類のチェックや整理って

あっという間に数時間経ちますね…(汗)

 
昨日は19時くらいから始めて

気付いたら23時でビックリしました ^^;

 
 

さて、

今回は

「お客様が欲しいものを売る」

というお話です。

 
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自分が売りたいものを

売ろうとすると売れない。

 
そうではなくて、

お客様が欲しいものを売る。

 
だから売れる。

 
ただし、

お客様の言うことを

何でも聞けという意味ではない。
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自分の売りたいものを売ろうとすると、

本当に売れません。

 
僕も

「これならどうだ!」

と思うものを

いくつかリリースしてみたことがあるのですが、

本当に売れませんでした。

 
 
それよりは、

「これできます?」

と相談されたことの方が

はるかに売りやすいです。

 
「解決できるなら欲しい」

「解決できるならお金を出すよ」

と言ってくれているわけですからね。

 
「できます」

と言うだけで決まります。

 
 
かたや、

自分が売りたいものを売ろうとすると、

「それは何なの?」

というところから説明しないといけません。

 
いくら他との違いを語ってみても、

「だから何?」

で終わりがちです。

 
この状態から売るのは

大変ですよね…(汗)

 
 
ぜひ、

お客様が欲しいものを売ることを

心がけてみてください。

 
売りやすさがまるで違いますよ。

 
 
ここで、

勘違いされる方がいるのですが、、、

お客様の言うことを

何でも聞けという意味ではありません。

 
本当にイヤなら断ってもよいのです。

 
 
「できるけど面倒くさそうだなあ」

くらいなら

引き受けてみてもよいと思いますが、

「なんだか危険な香りがする」

と感じるのなら

断るのもアリです。

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

昨日はゴルフに行ってきたのですが、、、

ベストスコアを叩き出しました!

 
着実に上達しているのが

数字で分かるのがいいなあ ^-^

 
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