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さて、

「前回のプロモーションがうまくいったから、

今回もうまくいくだろう」

と思いたいものですが、

実際にはうまくいくとは限りません。

 
起業塾の1期目と2期目の

プロモーションがうまくいったのに、

3期目でとたんに苦戦するなんてことはよくあります。

 
こんなときは事前に予想も準備もしていないので、

チーム全体が

「ヤバい!」「なんで?」

と焦ります。

 
 
こんな状況でも、

プロモーションを成功させないといけません。

 
何とかしてプロモーションを立て直す必要があります。

 
 
仕方のないことですが、

3期目ともなると、

過去の成功体験がかえってジャマをしてしまいます。

 
「前回まではこのやり方でうまくいったから、

今回もこのやり方でうまくいくはず」

と過去にうまくいったやり方に執着したくなるものです。

 
ですが、

これが足を引っ張る大きな要因になります。

 
これまでうまくいったのは、

たまたまかもしれないのです。

 
 
何回目のプロモーションであろうと、

ぜひ、

初めてのプロモーションだと思って

取り組むことをオススメします。

 
過去の成功体験を一切忘れるということです。

 
メール原稿の使い回しもなるべく止めて、

リアルタイムに起きている情報を入れます。

 
たとえば、

新型コロナウィルスで大混乱しているのに

全く触れないのは明らかにおかしいですよね。

 
 
きっと他の似たような塾も生まれているでしょうから、

それら競合との違いを伝えるのも効果的です。

 
自社の強みが分かりやすければ、

自社を選んでもらえます。

 
 
それと、

見込み客にLPや動画を見てもらって

感想を頂くのもオススメです。

 
非常に面倒ではありますが、

その感想次第では、

LPや動画を作り直すのも検討してみるとよいです。

 
それで売上が上がるなら、

すぐに元は取れます。

 
見込み客に刺さらないLPや動画を使い回したって

意味がありませんしね。

 
 
すぐに立て直せないようでしたら、

コンセプトや訴求ポイントを

ガラッと変える柔軟性も必要です。

 
いったんプロモーションを止めて

延期してもよいでしょう。

 
実際、

敏腕プロデューサーは

いったんプロモーションを止めることがあります。

 
この方が全体では売上が上がると判断したからです。

 
ムリをして続けるのが正解ではありません。

 
 
また、

プロモーション期間だけ頑張るのは

止めてくださいね。

 
普段からリスト取りをしておいて、

じっくり時間をかけて

丁寧に温めておくのがオススメです。

 
半年前に登録した人が

今回のプロモーションで買ってくれる、

なんてことがありますから。

 
プロモーション期間だけでリストを集めて

すぐに売ろうとすると、

見込み客がイヤがってどんどん離れていきます。

 
つまり、売れません。

 
 
同じプロモーションを定期的に繰り返して、

ラクに売上が上がったら最高なんですけどね。

 
なかなか難しいようです。

 
 

あなたは、「前回うまくいったから」と安心していませんか?

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

僕の人生を変えた講座です。


https://wkwkdeikou.hatenablog.com/entry/2020/10/13/070000

 
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