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倉林です。

 
 

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さて、

先日、

ビジネス系のテレビ番組を見ていたら、

経営がうまくいっていない

コンニャク屋さんが取り上げられていました。

 
社長さんは4代目で、

30歳くらいの男性。

 
「これをやったら面白そう!」

というアイディアをもとに

新宿にオシャレなお店を出したものの、

2ヶ月で閉店するハメになっていました。

 
 
次なる打ち手は、

「社運をかけた新商品」ということで、

タピオカのような見た目の

コンニャクが入っているドリンクを

売ろうとしていました。

 
 
これ、どう思います?

 
 
世間一般では美談になると思うのですが、

僕は

「社運なんてかけなくていいよ」

「いきなりお金をかけて本格出店する前に、

まずは屋台でテスト販売したらいいのに」

と思ってしまいました。

 
アイディアと行動力は

お世辞抜きに素晴らしいと思います。

 
なかなかできるものではありません。

 
でも、

着実に売上を上げて利益を残していくためには、

少しやり方を変えないといけません。

 
 
社運をかける、

というと、

何だか勇ましくてカッコいい感じがしますよね。

 
でも、全くの誤解です。

 
社運をかけなくてもよいですし、

勇ましさもカッコよさもいりません。

 
 
社運をかけないといけない状況まで

追い込まれているということは、

何かが根本的に間違っているのです。

 
それなのに、

その考え方ややり方のまま何も変えずに

進めようとするのは、

倒産へと一直線に行進するようなものです。

 
 
着実に売上を上げて利益を残したいのなら、

まずはテスト販売してみるのがオススメです。

 
といいますか、マストです。

 
無料でのモニター募集でもよいですが、

テストはマストです。

 
 
まずは小規模にテスト販売してみて、

「これは行ける!」と判断したら

本格的に販売すればよいわけです。

 
テスト販売の結果がイマイチだったら、

お客様に直接インタビューして改善して、

またテスト販売してみます。

 
これを繰り返して納得できるまで続けます。

 
どう改善しても売れないだろうと判断したら、

スッパリと撤退するのもアリです。

 
このように小規模なテスト販売から始めれば、

社運をかけなくてはいけないほどの状況に

追い込まれることはありません。

 
 
コンサルタントのように

カタチのないサービスを提供する一人起業家の場合は、

仕入れや在庫がありません。

 
売れなくても大した損失にはならないので、

つい、

テスト販売やモニター募集を面倒くさがってしまいます。

 
でも、ぜひやってみてくださいね。

 
テスト・改善した方が売上は断然上がりますよ。

 
稼いでいる人は当然のようにやっています。

 
 
「わたし失敗しないので」

なんてドラマのようなことは言わないでくださいね。

 
市場の反応を完璧に読める人はいませんから。

 
市場の反応は

市場に直接聞いてみるしかありません。

 
 

あなたは、社運をかけようとしていませんか?

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

今日もTAMAGO CAMP説明会!

Zoomセミナーにもだいぶ慣れました。

 
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