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こんにちは!

倉林です。

 
 

僕はたまに「たまご ○○」で検索します。

 
「たまご 保存食」で検索したら

こんなのが出てきました!

 
これは試さないと!

3週間待てるのかが心配(笑)

 

お手軽・簡単な保存食 ~塩生たまご~
https://www.yamada-egg.com/blog/news/%E3%81%8A%E6%89%8B%E8%BB%BD%E3%83%BB%E7%B0%A1%E5%8D%98%E3%81%AA%E4%BF%9D%E5%AD%98%E9%A3%9F%E3%80%80%EF%BD%9E%E5%A1%A9%E7%94%9F%E3%81%9F%E3%81%BE%E3%81%94%EF%BD%9E/

 
 

さて、

色んなプロモーションを担当させて頂いてきて、

大きな売上が上がる場合と

思ったほど売上が上がらない場合とがあります。

 
この違いで最も大きいのは、

「それ欲しい!」

と思ってもらえるかどうかです。

 
もう少し丁寧に言うと、

見込み客にとって

「(その商品・サービスを買ったとして)それで私はどうなるの?」

が分かりやすくて魅力的かということです。

 
 
もちろん、

「それで私はどうなるの?」

が分かりやすくて魅力的だからといって

必ず売れるわけではありません。

 
たとえば金額が高すぎるのなら売れないでしょう。

 
ですが、

「それで私はどうなるの?」

が分かりやすくて魅力的であれば、

方向性は合っていますから、

微調整で立て直すことができます。

 
逆に、

分かりにくいのなら立て直すことはほぼムリです。

 
根本から変える必要があります。

 
 
僕もそうでしたが、

起業してしばらく経つと、

コピーライティングのチカラでごかますことを覚えます。

 
たとえば、

「世界一簡単な○○」

「魔法の○○」

「未経験者でも○○」

なんて言葉をつけてごまかそうとします。

 
何となく売れそうな雰囲気になりそうですが、

結局のところ、

「それで私はどうなるの?」

が分かりにくいのなら売れません。

 
コピーライティングを学ぶのはよいのですが、

万能ではありません。

 
 
また、

よくある間違いが、

売り手側の目線で判断してしまうということです。

 
たとえば、

「○○コンサルタント養成講座」の場合を考えます。

 
「それで私はどうなるの?」

に対する答えが、

「○○コンサルタントになれます」

では不正解です。

 
日本語としては分かりやすいのですが、

魅力的ではありません。

 
ほとんどの人にとっては

「だから何?」

と思われるだけです。

 
「6ヶ月間学んで○○コンサルタントになることで、

安定して月商100万円を稼げるようになる」

だったら分かりやすいし魅力的ですよね。

 
 
また、

見込み客がイメージしやすい表現かもご注意ください。

 
これから起業する人を対象とした起業塾の場合は、

「稼げるようになる」

では不十分です。

 
まだ自分のチカラで稼いだことがない人がほとんどなので、

稼げると言われてもイメージがわかないのです。

 
稼げるようになると言いたいのなら、

「まずは5万円」

「毎月50万円を安定して売り上げる」

のようにイメージしやすい金額を言う必要があります。

 
あまりに金額が大きいとイメージがわきません。

 
 
あるいは、

「起業して自分のチカラでお金を稼げるようになると、

こんなライフスタイルが可能になります」

という提案でも分かりやすいです。

 
たとえば、

「旅行などの趣味を楽しみながら仕事できる」

「好きなときに好きな場所で仕事できる」

だとイメージがわきやすいようです。

 
 
「それで私はどうなるの?」

は自分だけで考えると的外れなものになりがちです。

 
見込み客に何度も聞いてみて、

一緒に作り込んでいくのがオススメです。

 
 

あなたの商品・サービスの

「それで私はどうなるの?」

は分かりやすくて魅力的ですか?

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

そういえば、

いびきに悩んでいた何名かの友人が

「睡眠外来に行って本当によかった!」

「こんなに人生をムダにしていたなんて」

と言っていたので、

僕も行ってみようかと。

 
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