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こんにちは!

倉林です。

 
 

昨日は下板橋駅近くの神社を参拝してきました。

 
・子易神社

・熊野神社

・池袋氷川神社

 

https://www.facebook.com/hiroyuki.kurabayashi/posts/3079247585462989

 
 

さて、

色んなプロモーションのLPを見ているのですが、

「この特典いる?」

「なんでこの特典なの?」

と思うことがよくあります。

 
特典は付ければよいというものでもありません。

 
ちょっとしたポイントがあります。

 
※電子書籍からご紹介します。
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・・・・・

 
一人起業家さんたちがよくやる手法の一つに

「登録特典」「購入特典」があります。

 
「メールアドレスを登録した方に

○○をプレゼントします!」

「購入者に○○をプレゼントします!」

ってやつですね。

 
これは非常に強力な手法です。

 
登録率や購入率が増えますので、

ぜひ試してみてください。

 
 
ただですね、

なんでもかんでもプレゼントすれば

いいってものでもないんです。

 
重要なポイントがあります。

 
 
それは、

「集まって欲しい方を集められるか?」

です。

 
バックエンド商品を買わない方ばかりが

集まってしまったら意味がありません。

 
やはり、

バックエンド商品を買ってくれる方を

集めたいところです。

 
なんでもかんでもプレゼントすれば

いいってものでもありませんし、

とにかくたくさん登録してくれたら

いいってわけでもありません。

 
ここは本当に要注意です。

 
 
ちなみに、

「すぐにでも買いたい!」

という方は、

実は特典に関係なく登録しますし

バックエンド商品も買います。

 
特典の存在をすっかり忘れている方も多いです(笑)

 
 
ですので、

特典はすぐには買わない方向けに

用意すると考えてください。

 
迷っている方や、

今はまだ十分な知識や経験がない方を

対象とするとよいです。

 
逆に、

ただ知識が欲しいだけで行動しない方、

なんでも他者のせいにする依存的な方は

対象外としたいところです。

 
 
たとえば、

卵を売りたい場合は、

夕飯のメニューに迷っている方や、

卵の偉大な魅力や使い方をあまり知らない方向けに

特典を考えたらよいでしょう。

 
僕のように毎週3パックは買うヘビーユーザーは

特典なんてなくても買います。

 
特典に気づかないかもしれませんね(笑)

 
 
卵を買った人への特典の例として、

簡単な卵料理レシピ、

卵についてまとめた小冊子、

卵の殻に穴をあけるグッズ、

卵をスライスするグッズ、

ゆで卵の固さ加減が分かるグッズ、

目玉焼きをキレイに焼けるグッズ、

温泉卵をつくるグッズ、

キッチンタイマー、

次回から使える卵の割引券などが考えられます。

 
 
もらったら嬉しいでしょうが、

卵の特典が銭湯の無料券では

ちょっとバランスがおかしいですよね。

 
売り手側としては、

今後は何も特典がなくても

卵を買って欲しいわけですよ。

 
僕のように(笑)

 
銭湯無料券では

「銭湯に無料で行きたい人」が集まるだけです。

 
卵は一切関係ありません。

 
これではダメです。

 
ついやりがちですが、

特典が強すぎるのも考えものです。

 
 
特典を考えるときには、

「どんな人を集めたいのか?」

「どんな人が集まってくるのか?」

「どんな人が反応するのか?」

をよく考えてみてくださいね。

 
軽く考えて、

やみくもにプレゼントすると失敗します。

 
 

あなたは、どんな方を集めたいですか?

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

今日は南千住あたりの神社を参拝予定です。

東京はほんと神社が多い…(汗)

 
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