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こんにちは!

倉林です。

 
 

久しぶりにビックリマンチョコを買いました。

懐かしい…。


https://www.facebook.com/hiroyuki.kurabayashi/posts/3073948622659552

 
 

さて、

今回は「ランチェスター戦略」について。

 
ランチェスター戦略は、

経営コンサルタントの故・田岡信夫さんがまとめられた

経営戦略です。

 
「弱者のための戦略」と紹介されることもありますが、

実は強者のための戦略も説明されています。

 
 
ランチェスター戦略では、

強者と弱者とでは取るべき戦略が

全く異なることを説明しています。

 
完璧に理解しようとしなくてもよいので、

「自社がやってはいけない戦略」

は抑えておいてください。

 
これだけでも効果があります。

 
 
なお、ランチェスター戦略では、

強者とは市場シェア1位の企業のことを言います。

 
たとえ規模が大きかったとしても、

1位以外は全て弱者です。

 
僕たち一人起業家は

もちろん弱者のための戦略を参考にしましょう。

 
 
ランチェスター戦略における、

強者と弱者の戦略は次の通りです。

 
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■強者の戦略
基本戦略はミート戦略。
弱者と同じ戦略を正面からぶつける。

総合力を活かした集団戦・組織戦を行う。
これを総合主義という。

広域戦(地域やビジネス領域を広げる)
遠隔戦(販売代理店や広告を使う)
確率戦(競合の多い領域で、営業拠点や代理店同士で競争させる)
誘導戦(圧倒的低価格で販売して、弱者にも値引きを要求して弱者の体力を奪うなど、弱者をおびき出す)

 
■弱者の戦略
基本戦略は差別化。
強者が行わないような戦略を行う。
強者と同じ戦略は絶対に行わない。

限られたリソースを集中することで、その局面では強者よりも優位な状況を作り出す。
これを一点集中主義という。

局地戦(地域やビジネス領域を限定する)
接近戦(顧客に直接近付く)
一騎討ち戦(競合の少ない戦い方を選ぶ)
陽動戦(競合の裏をかくゲリラ奇襲戦法)
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何だか難しそうに見えるかもしれませんが、

実はシンプルです。

 
強者と弱者の戦略を1つずつ比べてみると、

違いがよく分かります。

 
ぜひ、皆さんの知っている企業に当てはめて

分析してみてくださいね。

 
特に、小さい企業の事例だと

一人起業家の参考になります。

 
 
本やテレビなどで知った知識だけで判断すると、

「あの超有名企業がやっている戦略をマネすればいいんでしょ」

なんて、

強者の戦略をやってしまいがちですが、

絶対にやってはいけません。

 
体力があるからこそできるわけで、

僕たち弱者がやってはいけないのです。

 
 
特に、一人起業家がやりがちで、

絶対にやってはいけないことは次の通りです。

 
 
・安易に人のマネをする

・すぐに人と組もうとする

・商品・サービスの種類やターゲット層を広げようとする

・ラクをしようとして、集客やセールスを人任せにしようとする

・自分を大きく見せようとして、キラキラした写真をSNSで公開する

・競合が多いマーケットを狙おうとする

・安易に安売りする

・お金の稼ぎ方を知らないうちから、自分のやりたいことをやろうとする

 
 
これらは全て、

知らずしらず強者の戦略になってしまいます。

 
僕たちが普段の生活の中で

(一般消費者の立場として)慣れ親しんでいるのは、

どちらかというと強者の戦略の方ですよね。

 
それと、

強者の戦略の方が分かりやすくて華やかに見えます。

 
ですので、

意識していないと

どうしても強者の戦略をマネしがちです。

 
 
ただ、弱者がマネしても結果は出ません。

 
既にある程度の売上や利益があって、

次のステージに行きたいと思うのなら

強者の戦略を少し試してみてもよいとは思いますが、

そうではないのならやってはいけません。

 
まずは弱者の戦略を忠実に実行してみてください。

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

映画「AKIRA」を見てきました!

 
マンガとはだいぶ設定が異なるので

混乱しますね…(汗)

 
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