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こんにちは！
倉林です。
昨日はゴルフの練習へ。
また新しいことを学びました。
まだまだ先は長いようで…（汗）
さて、
昨日のメルマガでは
「良質なリストを作る」
というお話を書きました。
参考：
https://achievus.appassionato.co.jp/2020/07/11611.html
簡単に言うと、
「欲しい人、必要な人にしか売らない」
「ムリして買おうとする人には売らない」
という方針がよいです。
逆に、
「誰でもいいからとにかく売れればいい」
「欲しくさせるようにして、とにかく買ってもらおう」
という方針だと
（目先の売上は上がっても）
中長期的には売上は下がります。
これは比較的分かりやすいですよね。
今回はちょっと違った関連話を。
ついやりがちなのですが、、、
「○○が苦手な方へ」
「○○で困っている方へ」
「○○がうまくいかなかった方へ」
のように
悩みに焦点を当てて
無料登録を促すのは止めた方がよいです。
なぜかというと、
「お金を払って解決したい人」ではなくて
「ただ悩んでいるだけ人」の人
が集まってしまうことが多いからです。
お金を払いたくないという人や
解決する気がないという人や
ただ話を聞いてほしい（共感してほしい）という人
が集まってしまうわけです。
はっきり言って手がかかります。
一人起業家は自分の時間が大切ですよね。
自社の商品・サービスを買ってくれそうな人を選別しないと
大変なことになります。
いくらリストの数が集まっても、
買ってくれないのなら
良質なリストとは言えませんよね。
悩みに焦点を当てて書くのは
一見すると正しいように見えるのですが、、、
売上にはつながらないことが多いので
オススメしません。
ではどうしたらよいのか？
ベネフィット、つまり、
「得られるもの」
「どう変われるのか？」
を書くのがよいです。
「○○が苦手な方へ」なんて書くのと比べると、
だいぶ難しいですよ。
ですが、ぜひベネフィットを書いてください。
この方が中長期的には
良質なリストが集まりますから。
それではまた！
（Web広告コンサルタント 倉林）
＜追伸＞
まだ3回しか教わっていないのですが、
来週はコースに出ます…（笑）
楽しんでこようっと。
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