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こんにちは!

倉林です。

 
 

昨日はオンラインで

キャッシュフローゲームを。

 
今回で25回目です ^-^

 
 

さて、

今回はブランディングについて。

 
ブランディングとは、

「○○といえばあの人」

「あの人はこういう人だ」

と見込み客から認識されている状態を目指す行動です。

 
ブランディングされた状態、

つまり、

「○○といえばあなた」

「あなたはこういう人だ」と

見込み客から認識されている状態だと、

非常に売りやすくなります。

 
 
なぜかというと、

他の比較相手がいなくなり、

指名されるようになるからです。

 
また、あなたの考え方や好み、

人間性が何となく分かっているので、

買う際の不安がなくなるからです。

 
 
逆に、

ブランディングされた状態でないのなら、

「自分は何者なのか」

「(他ではなく)自分から買うとどんなよいことがあるのか?」

を相手に説明して納得してもらう必要があります。

 
これは大変ですよね。

 
 
ぜひ、ブランディングされた状態を目指してみてください。

 
と言いたいところではありますが、

ほとんどの一人起業家にとっては

意図してできるものではありません。

 
やりすぎて痛々しい感じになってしまいます。

 
 
たとえば、

自分をブランディングしようとして、

こんなことをやりがちです。

 
 
・お金がないのにムリをして、

高級レストランやオシャレなカフェに

よく行くかのようにアピールする。

 
・たまに行くだけなのに、

ホテルのラウンジでよく仕事をするかのようにアピールする。

 
・滅多に来ないのに、

海外のリゾートホテルでバカンスを

楽しむ習慣があるようにアピールする。

 
・本当は家族との時間をほとんど持っていないのに、

家庭を優先しているようにアピールする。

 
 
ブランディングというと、

「見た目が派手で目立つ人」

「芸能人」などをイメージするのかもしれません。

 
凄腕のプロデューサーやスタイリストが付いているのならよいですが、

そうでないのなら止めましょう。

 
シロウトがやっても効果がないし、

お金がもったいないです。

 
 
もちろん、

高級レストランなどに行くのはいいんですよ。

 
それは個人の自由です。

 
大いに楽しんだらよいと思います。

 
 
問題なのは、

自分を大きく見せて、

(実物よりも)スゴい人だと誤解させる行為です。

 
なかなか自分では気付かないものですが、

バレバレで痛々しいだけです。

 
 
SNSなどで公開するのなら、

あくまでも等身大の範囲です。

 
本当に楽しんでいるようすを公開するのなら

大いにアリです。

 
「楽しそうだなあ」

と好意的に思われやすいものです。

 
「ブランディングしよう」なんて考えるから、

やりすぎて逆効果になります。

 
 
一人起業家のブランディングは、

自ら意図してやらない方がよいです。

 
「気付いたらブランディングされた状態になっていた」

のがオススメです。

 
つまり、

忘れているくらいがちょうどよいのです。

 
 
ただし、

ちょっとだけ注意しておいて欲しいのは、

「出す情報を選ぶ」

ということです。

 
特に、

マイナス要因にしかならない情報は出さないということ。

見込み客を混乱させるだけだからです。

 
 
たとえば、

「大のたまご好き」として

ブランディングされた人がいたとします。

 
この人が、「実は生たまごは苦手」だと言ってしまうと、

「それってたまご好きなの?」

「夢を壊された」と

混乱したりガッカリする人がいます。

 
あえて言う必要のない情報です。

 
ただのマイナス要因にしかなりませんから。

 
ですので、自分から言う必要はありません。

聞かれたら答えればよいだけです。

 
 
ブランディングのために、

何か特別なことをやろうとするのは止めましょう。

 
特に、意図して情報を盛って出すのはダメです。

 
ただし、どの情報を出すかのかは

自分で意図して選んでください。

 
 

それではまた!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

今日は長瀞(ながとろ)に行く予定ですが、、、

雨がどうなるか(汗)

 
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