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こんにちは！
倉林です。
昨日はゴルフのレッスンへ！
↓
https://www.facebook.com/hiroyuki.kurabayashi/posts/2914332421954507
よく言われますが、、、
やっぱり教わった方が早いですね。
なんとなくコツをつかんだ気がします。
さて、
ビジネスモデルを分析・構築するのに役立つ
「ABCモデル」
をご紹介します。
ABCモデルは、
株式会社キャリッジウェイ・コンサルティング代表の
今井孝さんが考案されました。
ABCモデルは次のように
単語の頭文字を取ったものです。
■ABCモデル
Attraction 集客
Benefit 価値、便益
Charge 課金
ビジネスはこの3つの要素から成り立っています。
シンプルですよね。
僕もそうでしたが、
起業初心者はこの3つを一緒くたにして考えてしまいます。
だからアタマが混乱します。
ABCモデルなら、
起業初心者にも分かりやすいですよね。
では、実際にABCモデルを使って分析してみましょう。
僕のメインビジネスである広告運用の場合は、
ざっくり言うとこんな感じです。
A：プロデューサーが集まる勉強会、クチコミ
B：効率的にリストを獲得できる
C：広告費の20%（作業報酬）
※広告費はお客様が支払う
自身や友人のビジネスでも分析してみてください。
思わぬものがAやBになっていることに気付くと思います。
はじめはなかなか慣れないかもしれませんが、
いくつも分析していると、
マーケティング脳が育っていきますよ。
ところで、
「ABCモデルって、ただ分析して終わりなの？」
と思われるかもしれませんが、
そんなことはありません。
実は新しい商品・サービスを生み出すのに
非常に役立つのです。
例えば、先程の広告運用の場合は、
AとBはそのままで
Cだけ変えると全く新しいサービスになります。
A：プロデューサーが集まる勉強会、クチコミ
B：効率的にリストを獲得できる
C：1リスト1,800円（成果報酬）
この場合、
広告費の支払いは売り手側になります。
お客様としては、
成果が上がった分だけ報酬を支払えばよいわけです。
成果が上がらないのに報酬を払うのがイヤだ
という方には喜ばれます。
利益は、
実際に使った広告費と報酬の差額です。
1リスト1,000円以下で獲得できたら
かなりの利益を上げられますね。
このように、同じことをやっていても、
Cを変えるだけで
全く新しい商品・サービスを生み出すことができます。
多くの人はAやBを変えようとするのですが、
結構大変なんですよ。
Cは実はすぐに変えやすいので、
ぜひお試しください。
Cを変えようとする人はあまりいないので、目立ちますよ。
注意点は、
Cを自分の都合だけで決めないということです。
お客様と自分の両方にとってメリットがあるように
決めてみてくださいね。
それではまた！
（Web広告コンサルタント 倉林）
＜追伸＞
しかしまあ、、、
60代らしき男性が僕よりも
気持ちよくかっ飛ばすわけですよ。
腕力ではないんだなあ、、、
と思わされました。
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