倉林です。

 
 

今日は熊谷市の花火大会でした!

 
Facebookに写真や動画をアップしておいたので

ぜひ見てみてください ^-^


https://www.facebook.com/hiroyuki.kurabayashi

 
 

さて、

あまり売上が上がっていない方には

ある共通点があります。

 
それは、

数万円以上の商品・サービスの

セールスを受けているときに

「やりたい気持ちはあるのですが…」

「せっかく時間を割いてもらったのに…」

などと長々と前置きして断るということ。

 
前置きなんていらないんですけどね。

僕もよくこのように前置きして断っていたものです。

 
 
なんでこんな前置きをしてしまうのかというと、

買いたいけど買えない(買う余裕がない)

自分がみじめだからです。

 
だからせめて、

「買いたい気持ちはあるんですよ!」

とささやかなアピールをしているわけです(笑)

まあ、結局買わないんですけどね。

 
 
どうせ買わないのなら、

手短に断ってしまった方がよいです。

 
相手も自分も、

時間をムダにせずに済むわけですから。

長引く分だけムダな時間が発生してしまいます。

 
長引いたって状況は変わらないので

どうせ買いませんし、

相手は「もうちょっとプッシュしたら、

もしかしたら買ってくれるかも」

と淡い期待を抱いてしまうだけです。

 
断るのが苦しいという気持ちは分かりますが、

スパッと断ってください。

 
 
断るときに前置きをしてしまう方は、

「買えない自分が恥ずかしい」

「断ると、相手の善意や厚意を踏みにじってしまうのでは?」

「断ると、相手がかわいそう」

などと余計なことをごちゃごちゃと考えがちです。

 
これね、全く不要です。

 
感情論を持ち出すと訳が分からなくなります。

 
あくまで商取引なんですよ。

条件がマッチしたら「取引成立!」となるだけです。

マッチしなかったら不成立になるだけです。

 
ただ条件が合うかどうかの話にすぎません。

感情論は一切関係ないのです。

 
条件が合わないのなら不成立ということですから、

ただただ淡々と断ればいいだけです。

 
 
また、

自分が売り手側のときに、

「やりたい気持ちはあるのですが…」

と言ってくる方を安易に深追いしてはいけません。

 
ここでいったん甘い顔を見せてしまうと、

「私の言うことを聞いてもらえる♪」

と勘違いしてしまって、

その後の要求がエスカレートしてしまいます。

 
「それで、どうしますか?」

とだけ聞いて、

本人に決めさせるのが原則です。

 
本人に決めさせることさえ守っておけば、

大きなトラブルにはなりにくいです。

 
 
逆に売り手側が譲歩して、

「売上が上がったら払ってくれればいいですよ」

なんて言ってしまうとダメです。

 
まず間違いなく行動しませんから。

 
買い手のアタマの中では

「よし! 行動するぞ!」よりも

「今は払わなくていいんだ♪」

「最悪、うまくいかなくてもリスクがない♪」

の方が大きいですからね。

 
行動しなくてもいい理由になってしまいます。

 
たとえ同じく

「売上が上がったら払う」ことになったとしても、

本人に決めさせておけば、

自分で言い出したことなので強制力があります。

 
もちろん、絶対ではありませんが。

 
 
感情を大切にするのはよいのですが、

商取引に感情を持ち出すとおかしくなります。

 
あなたが思う3倍くらい

ドライに振る舞ってもよいと思います。

 
もちろん、

冷たくしろって意味ではありませんのでご注意を。

 
 

あなたは、断るときに前置きを付けていませんか?

 
 

それでは、

今日も最高の一日になりますように!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

まさかウチのマンションから

こんなに迫力満点で花火大会を見られるとは…!

衝撃波で窓が割れるかと思うくらい(笑)


https://www.facebook.com/hiroyuki.kurabayashi/videos/2289523544435401/

 
ちなみに、

築30年以上の6階です…(笑)

 
 
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