倉林です。

 
 

今日もまた東京。

 
六本木ヒルズ周りにある神社を

参拝してから、

サイゼリアでメルマガを書いております。

 
 

さて、

昨日のメルマガでは

セールスが苦手な方のために

セールスのポイントをご紹介しました。

 
参考:
https://achievus.appassionato.co.jp/2019/05/8857.html

 
 
昨日わざわざ書かなくても大丈夫かなあと

思って、

書かなかったことがあります。

 
 
それは、、、

セールスの前に

「心理的距離を縮める」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ということです。

 
 
いきなりセールスを始める人なんて

いないと思うので

書かかなったのですが、

やっぱりご紹介しておいた方がいいかなあと。

 
 
心理的距離を縮めるというのは、

簡単に言うと

仲良くなることです。

 
ラポールを築くとか

言う人もいますね。

 
 
心理的距離を縮めておけば、

昨日ご紹介した3つのポイントを

スムーズにやりやすくなります。

 
お互いに変に緊張しなくても

済みますからね。

 
成約率(売上)も上がりますよ!

 
 
他にも大きなメリットがあります。

 
 
それは、

売り手側の発言を好意的に受け取って
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

くれる
 ̄ ̄ ̄

ということ。

 
これは大きいですよ!

 
100%好意的にってことはありませんが、

明らかに好意的になります。

 
 
心理的距離を縮めるためによくやるのは、

このあたりです。

 
・出身地などの共通点を探す

・他愛もない雑談から入る

・簡単な質問をする

 
 
場数をこなせば慣れてくると思います。

特別なテクニックではないので。

 
 
お笑いやバラエティ番組を見ると

何となく分かるかと思いますよ。

 
「時間のムダ」

とか言わずに

たまに見てみるとよいです。

 
※見すぎ注意(笑)

 
 
あ、そうそう。

 
事前にアンケートを取るのも

いいですよね。

 
そのアンケートをもとにして

会話を進めることができます。

 
 
オラクルカードやおみくじみたいなのを

引いてもらって、

そこから会話を進めるのもありですね。

 
 
とまあ、

心理的距離を縮めるためのテクニックは

いくつもあります。

 
「私にはできません…」

なんてことはありえませんので、

ご安心ください。

 
 
「テクニック」という表現を見ると、

「詐欺師みたいでなんかイヤ」

と過剰反応する人がいますが、、、

 
騙すわけではありません。

 
それと、

テクニックはあくまでテクニック。

 
さっさとマスターしたら

卒業すればいいだけです ^-^

 
 
ぜひいくつか試してみてください!!!

 
 

あなたは、心理的距離を縮めていますか?

 
 

それでは、

今日も最高の一日になりますように!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

ただいま16時。

 
19時まで予定がないので

サイゼリアで作業します…(笑)

 
仮眠取りたい…(汗)

 
 
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