倉林です。

 
 

関西も寒かったのですが、

関東はそれ以上だったようで。

 
雪が降っていたんですね…。

 
今日、熊谷に帰れることを祈るばかりです。

ってそこまで降らないか ^^;

 
 

さて、

Facebook広告を運用していて感じるのは、

「すぐに反応が落ちる広告」と

「反応が長続きする広告」と

ハッキリ分かれるということです。

 
すぐに反応が落ちる広告は

出稿した直後は反応がよくても、

2週間くらいで反応が落ちてきて

差し替えないといけなくなります。

 
反応が長続きする広告は

1年以上使えます。

 
 
後者の広告は

広告の反応も長続きするのですが、

商品・サービスの売上も長続きします。

 
明らかに関連があります。

 
 
そりゃそうなんですよね。

 
広告を作るときには

商品・サービスのことを考えて

作りますから。

関連します。

 
 
反応が2週間しか続かない広告や

3ヶ月しか売れない商品・サービスよりも、

 
少なくとも1年以上は

反応が続く広告、

売れる商品・サービスの方が

好ましいですよね。

 
 
後者のスタイルだったら、

ほったらかしで売れていくので

時間が空きます。

 
その空いた時間で

また同じような仕組みを作って、

またさらに同じような仕組みを作って、、、

 
と積み上げていくことができます。

 
前者ではムリです。

 
 
では、

どうしたらほったらかしで売れていく

広告や商品・サービスを作れるのかというと

 
それはやっぱり

「コンセプト」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

「商品・サービス名」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

です。

 
 
長々と説明が必要なのは

ダメです。

テストするまでもありません。

 
「いいんじゃない?」(=よく分からない)

という当たり障りのない反応が

返ってくるのもダメです。

 
「欲しい!」

「いらない!」

が両方存在する方がいいです。

 
 
例えば、

「朝専用コーヒー」

「鼻セレブ」

とか。

 
もう一撃です。

 
 
素材や成分などのこだわりも重要ですが、

あくまでオマケです。

 
コンセプトや商品・サービス名を聞いて

ピンとこなかったら、

そのあとにいくら長々と説明されても

意味がありません。

 
 
あ、

念のため書いておきますが、

説明が完全に不要という意味ではありません。

 
何も説明がないと

不安になるので、

特に高価な商品・サービスの場合には

あった方がいいです。

 
「買いたいけど、

納得するための材料が欲しい」

を埋めるために。

 
 
コンセプトや商品・サービス名が

よかったら、

買う前提で読んでくれるので

やりやすいですよ。

 
逆に、

コンセプトや商品・サービス名の

マイナスをひっくり返すのは

ほぼムリではないかと…。

 
そもそも読んでもらえませんしね。

 
 
コンセプトや商品・サービス名を

作れるようになるには、

 
・普段から「お!」と思ったものを

 ストックしておく。

 
・実際に反応を確認してみる。

 (ヒアリング、広告などでテスト)

 
 
あたりを実践していくと

よいかと思います。

 
もちろん、

失敗もあると思います。

 
失敗せずに作れるようになるのは

ムリでしょうね ^^;

 
 
最後に、

ストックやテストをするにあたって、

知っておいて欲しいことを

挙げておきますね。

 
それは、

 
小手先のテクニックや
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

一時の流行を追わない
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ということです。

 
例えば、

Facebookが流行ってきたら

「Facebook集客法」を売り、

LINEが流行ってきたら

「LINE集客法」を売る…

なんて繰り返していると、

 
売れるかもしれませんが

行動しないノウハウコレクターだけが

集まってきます。

 
そんな人だけを相手にして

一時的に売上を上げられればそれでいい…

(これを「売り逃げ」と言います)

というのなら別ですが(汗)

 
 
コンセプトや商品・サービス名を

作るときには、

ぜひ「長く続きそうか?」

という観点でも考えてみてくださいね!!!

 
 

あなたが最近いいなあと思ったものは何ですか?

 
 

それでは、

今日も最高の一日になりますように!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

京都駅から東京駅までは

「こだま」で帰ってみました(笑)

 
かなり空いていて快適ではありましたが、

4時間くらいかかりました…(笑)

 
※「のぞみ」だと2時間ちょいです。

 
 
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