倉林です。

 
 

今日は新しいお仕事の打ち合わせだったのですが、

相手は10年前に読んだ本の著者さんで、

なんと外国の方です(笑)

 
間に通訳の方が入ってくださったので

僕は日本語でOKでした…(笑)

 
ε-(´∀`*)ホッ

 
 

さて、

先日、熊谷市内にある

「籾山接骨院」に行ってきました。

 
参考:
http://momiyama.moo.jp/

 
(このホームページはもったいない…w)

 
 
あれ以来、

腰と首の調子がかなりいいです!

 
毎月1回行こうかと思います ^-^

 
 
メルマガにもちょこっと書いたのですが、

面白いことを言われたんですよね。

 
参考:
https://achievus.appassionato.co.jp/2019/03/8686.html

 
 
腰と首の痛みをどうにかしようと思って

行ったら、、、

「カラダを温めてくださいね」

と言われたのです(笑)

 
これは衝撃でした。

 
 
僕としては、

「やっぱりパソコンやスマホを使う時間が長いのが

よろしくないのかなあ…。

たまにはストレッチや運動しましょうね、とか

まずは5kg痩せましょうね、とか

言われるのかなあ…」

と想像して出かけてみたわけですよ。

 
そうしたら、

「カラダを温めてくださいね」

と言われたわけです。

 
 
「そうか!!!

そこだったのか!!!」

と気付かせてもらいました。

 
これまでなかなか治らない原因が腑に落ちました。

 
僕は汗っかきなので

冷たい飲み物をよく摂りますからね…。

 
おまけに愛飲するコーヒーは

カラダを冷やすそうですし。

 
悪化させるばかりやっていたわけです(泣)

 
 
その後、

意識してカラダを温めるようにしたこともあって、

効果を体感できるようになったのかと思います。

 
具体的に言うと、

ガマンできるような寒さであっても、

フリースのひざ掛けや厚手の靴下を身に着けています。

 
コーヒーもノンカフェインに変えてみました ^-^

 
 
改めて思うのですが、、、

 
このように、

お客様が想像している悩み・原因が

実は「勘違い」であって、

 
真の原因は別のところにある
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

と気付いてもらう
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

のが本当に重要です。

 
 
根本を勘違いしたまま

対症療法だけやっても、

たいした成果は得られませんよね。

 
すぐに元に戻ってしまいます。

 
 
真の原因に気付いてもらえれば、

根本的な治療になるので

成果は得やすいです。

 
(時間がかかる場合もあるかも)

 
 
それと、

セールスもだいぶラクになりますよ。

 
もしも、

お客様が勘違いした状態のままで

セールスをしてしまうと、、、

「なんで○○するだけなのに、

そんなに高額なの!?」

と思われてしまいます(汗)

 
真の原因に気付いてもらっていれば、

多少高額でも納得できますし

(勝手に納得します)、

他に浮気をせずに

「ここで買おう」

と思います。

 
だって、

「他のところでは解決できないかもしれない」

「(他ではなく)ここなら解決できるかもしれない」

と思いますから。

 
 
というわけで、

真の原因に気付いてもらうように

意識してみるとよいかと。

 
 
ポイントは、、、

お客様が持っている勘違いを
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

分かりやすく破壊する
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ことです。

 
いくら正確な理論であっても、

シロウトに分かりにくかったら

かえってお客様が離れていきますからね…(汗)

 
 

あなたは、「真の原因」に気付いてもらっていますか?

 
 

それでは、

今日も最高の一日になりますように!

 
 

(Web広告コンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

英語はよく分からないのですが…(汗)

なんとなく雰囲気でニュアンスは分かるものですね(笑)

 
 
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