倉林です。

 
 

今日は、東京から帰ってきて

西武秩父駅にあるフードコートで

ちょっと作業して、

移動して

駅前にあるファミレス「夢庵」で

さらにちょっと作業してみました。

 
場所を変えると

気分が変わりますねえ。

 
 

さて、

僕が

「Facebook広告を使って、

インターネット上でのプロモーションの

お手伝いをしている」

と言うと、

たまにこう言われます。

 
「自分でもやりたいなあと

興味はあるんですけど、、、

あおらなくちゃいけないんですか?」

 
「よく、借金まみれのどん底から

V字回復したというプロフィールがありますけど、

あんなふうに書かないといけないんですか?」

 
「あと何日で終了、みたいな

カウントダウンタイマーがイヤです」

 
 
自分があおられて不快に感じたので、

それを自分がやるのはちょっと…

ということです。

 
 
確かに、

一人起業家さんがやるプロモーションは

ちょっとあおり気味が多いですよね。

 
あおる(強い表現を使う)のを止めると、

おそらく売上は下がります。

 
なので、

どうしてもあおり気味になります。

 
 
こう書くと、

「ああ、やっぱり、

売上を上げるためには

ちょっとくらいあおるのがいいのね…」

「イヤだけど仕方がないか…」

と思ってしまいますよね。

 
うまくいっている人がいるわけですから、

それをマネすれば効率的ですし。

 
 
なんですけどね、

安易にあおったらダメです。

 
あおることに明確な意図や計算があるなら

別ですが、、、

 
「あおられて買った人」は

やっぱり「あおられて買った人」

なんですよ。

 
感情を揺さぶられやすい、

感情的になりやすい人が集まってしまいます。

 
自分で抑えられないくらい

不安になったり怒りがわいてきたりして、

すぐにクレームにつながります。

 
 
よくあるのがこちら。

 
・買ったけどやっぱり気が変わったので、

 返金して欲しい。

 期間は過ぎているけどいいよね?

 ダメなら法的手段に訴えるよ。

 (こういうときの行動力はスゴいです)

 
・成果が出なかったので返金して欲しい。

 (↑成果保証なんて付けてなくても)

 
・2日経っても連絡が来ないので不安です。

 やっぱり騙されたのでしょうか?

 すぐに返事を送ってください。

 
・使い方が分からないので返金して欲しい。

 
・PCやスマホの使い方が分からないので

 手取り足取り教えて欲しい。

 (↑商品に関係ない、基礎スキルの質問です)

 
 
売上の金額は大きかったとしても、

返金があると

だいぶ話が変わります…(汗)

 
売上の金額という数字だけ見ていると

判断を完全に誤ります。

 
 
買う側のスタンスとしては、

「何だか買わないと損な気がする」

「いつか役に立つかもしれないし」

「これが私を救ってくれる!」

なんて思ってしまったときは、

買わない方がいいです。

 
売り手に説得されそうになったときには

もう完全に買わない方がいいです。

 
買う前に、不明な点を確認するために

売り手に質問するならいいんですけどね。

 
 
なぜ買わない方がいいのかというと、

 
感情を激しく揺さぶられた結果、

買わないとダメなんだと

勘違いしているだけですから。

 
どうせすぐに冷めてしまいます。

 
買ったところで

おそらく行動しない(できない)ので、

お金と時間がムダです。

 
 
成果を上げる人は、

迷わずさっさと買って

商品やサービスの情報が届くのを

気長に待つだけです。

 
動画やメール、ページを

何度も何度も読み返して決断する…

なんてしません。

 
そわそわしません。

 
だいたい、

「コンセプト」

を聞いただけで

買うかどうか決めています(笑)

 
これほんと。

 
 
プロモーションをやる側のときは、

情報を十二分に丁寧にお伝えして

買い方を教えるだけです。

 
「これだと気分が盛り上がらないのでは?」

「これだと買ってくれないのでは?」

と思いますよね。

 
目先の売上は、あおり商法よりは減りますよ。

 
ただ、

返金だとかクレームだとかに

わずらわされることはなくなります。

 
 
一瞬だけ売上を上げて、

逃げ切るつもりならあおり商法を。

 
長くビジネスを続けていくなら、

情報を丁寧にお伝えしていけばOK。

 
あとは、

楽しみながらやったらOK!

 
 

あなたは、どんな売り方をする人になりたいですか?

 
 

それでは、

今日も最高の一日になりますように!

 
 

(Webしくみコンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

京都で

「国際たまごシンポジウム」

なるビッグイベントがあるようです!!!

http://japaneggscience.com/kyoto_egg_symposium.html

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