倉林です。

 
 

今日は今井孝さんのセミナーの

サブ講師として

1日ワークショップに参加しております。

 
 

本文の前に。

 
「まぐまぐ」で有料メルマガをこっそりやっております。

 
有料メルマガの方では、

起業や集客についての個別相談に回答しています。

 
初月は無料購読できますので、

ぜひご登録ください。

http://www.mag2.com/m/0001682231.html

(毎週月曜日の配信です)

 
 

さて、

起業2年目の2011年に

あるセミナーに参加しました。

 
マーケティング、セールスのセミナーです。

 
講師が5人くらい登壇して

1時間ずつお話ししてくださいました。

 
 
今回はそこで教えて頂いた、

セールスの極意
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

をご紹介しますね。

 
 
それは、、、

「お客様には買い方を教えてあげるだけ」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

という考え方です。

 
 
当時の僕はセールスが苦手で、

セールスに罪悪感を持っていました。

 
そんな僕にとって、

この極意は本当に文字通り極意となりました。

 
 
当時の僕のように

セールスが苦手で売れない人に限って、

お客様に何とかして売ろうとしてしまいますし、

お客様を囲い込もうとしてしまいます。

 
売り込みってやつです。

これでは売れません。

 
でも、、、

他の手段を知らないんですよね。

 
 
それで、

「どうやったら売れるのか?」

「どうして売れないんだろう?」

とグルグル回ってしまうのです。

 
売ることにとらわれてしまって

無限ループに陥ります。

 
 
このところ何度かメルマガに書いていますが、

問題にとらわれることを止める
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

問題の存在を忘れる
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ことが本当に重要です。

 
あっさりと問題から解放されます。

つまり、問題が解決します。

 
問題を解決した感覚はないかもしれませんが。

 
 
逆説的ですが、

「売りたいなら、売ろうとしない」
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

ことが重要です。

 
でも、、、

「あ、売らなくていいのね♪」

と安心して

自分の商品やサービスを紹介もせず、

完全に待ちの姿勢になるのは

違いますよ(笑)

 
 
ただ情報提供するだけ
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄

というイメージです。

 
ですので、

相手が求める情報を提供してください。

 
相手が自分で判断できるようになるために

十分な情報を提供してください。

 
 
「買い方を教えてあげる」のは

一つの考え方です。

 
ぜひ自分なりにしっくりくる考え方を

見付けてみてくださいね!!!

 
例えば、

ドクターになったつもりで

処方箋を出すイメージとか ^-^

 
 

あなたにとっての「セールスの極意」は

何でしょうか?

 
 

それでは、

今日も最高の一日になりますように!

 
 

(Webしくみコンサルタント 倉林)

 
 

<追伸>

昼は蕎麦屋さんで

「たまごとじ蕎麦」をいただきました!

 
普通の蕎麦でよかったかも…(笑)

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